О новом инвестиционным проекте Intel Capital объявили его директор в России и странах СНГ Максим Красных и президент «Манго телеком» Юрий Зигуля. Долю в уставном капитале «Манго телеком», которую получил Intel Capital, стороны соглашения не разглашают. Облачные технологии, в том числе в сфере коммуникаций, - одно из приоритетных направлений для Intel, а российский рынок таких технологий обладает большим потенциалом роста, уверен Красных.
По оценке J’Son & Partners Cosulting, на данный момент объем рынка облачных технологий в сфере связи составляет в России около $100 млн, но в ближайшие три-пять лет он вырастет до $400-500 млн, прогнозирует он. При этом проникновение облачных технологий на российский рынок, по мнению Красных, пока не велико - облачными сервисами, по его мнению, сегодня пользуются не более 10% российских предприятий. По оценке «Манго телеком», проникновение облачных сервисов на данный момент несколько выше - около 20%.
Intel Capital входит в этот проект на три-семь, в среднем на пять, лет, говорит Красных. В дальнейшем есть два пути выхода из актива - продажа стратегическому инвестору или вывод компании на биржу. По словам Красных, второй сценарий рассматривается при выручке компании от $50-100 млн и выше (у «Манго телеком» по итогам 2013 г. - более $25 млн). Но «Манго телеком» - быстрорастущий бизнес, добавил директор Intel Capital. За три года выручка оператора выросла почти в 3 раза, говорит Зигуля. Сейчас у «Манго телеком» 30 000 клиентов - в основном это компании малого и среднего бизнеса, рассказывает он. «Манго» предоставляет им удаленный доступ к оборудованию и ПО, позволяющему управлять входящими и исходящими звонками без собственной офисной АТС. Также «Манго» предлагает клиентам организовывать на своих мощностях работу контакт-центров и пользоваться в облаке системой CRM (Customer Relationship Management - управление отношениями с клиентами). Все это называется облачными коммуникациями.
За счет инвестиций Intel Capital «Манго Телеком» планирует профинансировать дальнейшую экспансию в регионы России (сейчас компания работает в девяти городах-милионниках, включая Москву и Петербург), а также в страны Евросоюза, говорит генеральный директор компании Дмитрий Бызов. Начать подключать клиентов в Европе он планирует к началу 2015 г. В первые несколько месяцев планируется подключать 100-200 корпоративных клиентов в месяц (в каждом городе присутствия), а увеличить количество подключений до 300 «Манго» планирует к концу 2015 г. Конкретных стран, в которых планирует начать работу «Манго», Бызов пока не называет. В Европе он видит высокий платежеспособный спрос на облачную телефонию со стороны малого бизнеса. Привлекает его также либеральное телекоммуникационное законодательство и географическая близость европейских стран к России.
По словам Зигули, в 2013 г. рентабельность «Манго» по EBITDA составила 15%. Для таких компаний, как «Манго телеком», некорректно применять коэффициенты стоимости, по которым рассчитывается цена обычных телекоммуникационных компаний, считает аналитик «Открытия капитала» Александр Венгранович. «Манго» скорее ближе к таким технологическим компаниям, как, например, Pandora или Netflix, - составляет несколько десятков показателей EBITDA, отмечает он. То есть в ходе сделки с Intel Capital «Манго» могла быть оценена и в $50 млн, и в $100 млн, а фонд - получить в ней 10-20% капитала, предполагает Венгранович.